2019销售专员年终工作总结

【导语】工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,并分析成绩的不足,从而得出引以为戒的经验。《2019销售专员年终工作总结》是为大家准备的,希望对大家有帮助。



2019销售专员年终工作总结篇一


结束了一年的工作,来到了新一年的工作。此刻就像是人一个阶段的新起点,充满了活力,迸发着生机。让我对新一年的工作充满信心和希望。对于新起点的开始前,要做好完善工作。把过去一年工作所留下的不足之处,尽力弥补到,所以就要在这个时候把工作进行良好的总结。来为接下来一年的工作奠定扎实的和良好的基础,为了新一年的奋斗目标打下坚实的后盾。现在将我的工作总结如下:


一、今年的市场工作总结


1、今年市场总体情况


市场占有率多少,与去年相比增长(或减少)了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情况如何,a类、b类、c类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。


2、今年应该完成的指标


客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。


3、今年遇到的新情况、新问题


针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。


4、我是如何解决的


(1)好的经验


若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。


(2)存在的问题及相应的解决思路


从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。


若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成...



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