招商组工作总结优质7篇

无忧文档网    时间: 2023-06-01 13:01:46     阅读:

我们在工作中一定会遇到写工作总结的情况,为了更好地归纳出工作中的经验,我们必须在写工作总结的时候端正好写作态度,以下是无忧文档小编精心为您推荐的招商组工作总结优质7篇,供大家参考。

招商组工作总结优质7篇

招商组工作总结篇1

今年以来,xx区坚持以“工业项目、招大引强、税源经济、环境保护”为导向,强力推进“3111”行动计划,扎实开展“走进沿海”、“百日攻坚”等阶段性招商活动,不断深化与沿海发达地区的合作,全区招商引资呈现质量并举的良好态,今年1-10月份全区实现招商引资到位资金202亿元,完成全年目标任务240亿元的84.16%,同比增幅5.2%。上报市局招商引资项目190个,其中新开工项目70个,新投产项目54个,报送报省项目28个。

一、当前招商引资主要指标情况

重点新签约项目52个,总投资额195.85亿元,已开工建设项目23个,合同履约率为57.69%。主要有总投资28亿元的低热值发电项目、总投资15亿元的协鑫新能源控股有限公司140mw光伏电站项目、总投资12亿元的年产30万吨草本咖啡啤酒生产线项目、总投资10亿元的苏州中康电力夹沟七里100mw光伏电站项目、总投资6亿元的琪尔特儿童用品工业园建设项目项目、总投资1.3亿元的添盈工艺品制造项目、总投资1亿元的盛林混包食品包装袋生产项目、总投资1亿元的鹏涛服饰生产项目等。

重点新开工项目70个,主要有总投资10亿元的符离梁套地面集中式光伏电站项目、总投资10亿元的宿州云阳埇桥解集地面分布式发电项目、总投资10亿元的夹沟中康光伏电站项目,总投资5亿元的纺织服装城标准化厂房建设项目、总投资3亿元的大店神州禾吉环保板材生产项目、总投资2亿元的七十二处机械产业园项目、总投资2亿元的东江新型蒸压砖生产项目、总投资1.1亿元的守信建材生产项目、总投资1亿元的实验室设备生产项目、总投资1亿元的雪鸽面粉生产项目;总投资1亿元的明坤电器生产项目等。

重点竣工投产项目54个,主要有总投资2亿元的金坊建材生产项目、总投资2亿元的东大木业二期项目、总投资2亿元的瑞宇纺织项目、总投资1.6亿元的衣唯尔服饰生产项目、总投资1.2亿元的慧多利复混肥生产项目、总投资1.1亿元份的夹沟明兴金属制造项目、总投资1.2亿元的宏盛建材生产项目、总投资1亿元的嘉艺制辊项目、总投资1亿元的富民饲料生产项目、总投资1亿元的凯华检测线项目等。

重点在谈的有总投资12亿元的凯达物流园项目、总投资3亿元的东勤水泵生产项目、总投资2.5亿元的东利油脂生产项目、四川华燃镇镇通燃气项目、顺河新型建材生产项目、海天集团管业、轴承生产项目、华盛纺织生产项目、圣诞礼物生产项目等。

二、主要做法

在发展平台上我区依托两个省级开发区、十个新型乡村工业园、百万平米的标准化厂房和远期200平方公里的主城区三类平台;在产业谋划上园区瞄准顶天立地大企业,乡村工业园和标准化厂房瞄准铺天盖地的中小企业,主城区瞄准高质量的商服企业;项目选择上以工业项目为主导,以招大引强为目标,以延伸产业链条为方向,以没有污染为底线,围绕招商打牢基础,筑巢引凤,围绕招商点燃激情,提高效能,围绕招商创新思路,狠抓实效。

一是抓招商平台,提升项目承载能力。在加快园区基础设施建设的基础上,我区充分利用散布的存量建设用地资源,实施“2112”工程,在全区建设标准化厂房承载项目。目前,全区“2112”工程开工项目184个,开工面积137.11万平方米;竣工项目60个,竣工面积85万平方米;琪瑜服饰、佰尚制衣、天河樱姿服装等27家企业已建成投产。

二是抓队伍建设,夯实招商引资基础。组织全区50名招商引资业务骨干赴绍兴学习项目谋划、招商引资、园区建设等知识;借鉴沿海发达地区以及周边县区经验,组织开展驻外招商办事处人员选聘工作,从全区行政、事业单位在编工作人员中选聘我区驻北京、徐州、苏州、厦门、温州、深圳办事处负责人和工作人员,市区联动,信息共享,有针对性开展招商推介活动,进一步提升全区招商引资专业化水平。

三是抓全区联动,密集外出招商推介。四大班子领导高度重视招商引资工作,积极联系项目信息,主动带队赴外开展招商工作,先后赴北京、上海、温州、石狮等地举行了6次专题招商推介活动;各单位以全区客商回访活动为契机,积极与企业联系和沟通,回访企业247家,接待来访客商600余人次,积极宣传推介埇桥,主要负责人和分管负责人及时召开招商引资调度会,主动为企业解决项目推进遇到的困难和问题,促动了一大批项目的签约和开工;特别是乡镇招商热情高涨、成效显著,褚兰镇强军纺织项目、解集乡复合肥生产、蕲县镇实验室设备生产、西寺坡守信建材等一大批优质项目签约入驻。

四是抓机制建设,加速项目推进。建立项目评审机制,组织发改、招商、住建、国土、环保等部门组成项目评审小组,对引进项目进行科学论证,严格制定准入标准;建立项目信息汇总机制,进一步搜集整理七大产业招商中心和各园区、乡镇的项目信息,建立并动态更新重大项目信息库,落实“双跟双促”对梳理的重点项目,明确专人对接,及时“走出去、请进来”,加强与企业的沟通联系,加速重大项目签约;建立重大项目推进机制,对已签约重大项目,明确一名区级领导全程包保帮扶,落实一套班子跟跑服务,积极推动项目进展。

五是抓督查考核,强化责任落实。年初认真领会《xx市招商引资任务考核办法》精神,结合xx区实际,把任务层层分解,把压力层层传递,制定完善新的考核办法,把园区,乡镇、街道,产业招商中心,区直单位分成四类主体进行考核。特别是对五个园区实行动态比较管理,月考核、月排名、月通报、月调度。严格实行招商引资目标任务保证金制度,要求各招商引资单位主要负责人缴纳1万元招商引资任务保证金,对未能按时间节点完成招商引资任务的单位负责人按比例扣除保证金,同时实行招商引资工作任务“零进度”离岗招商制度和年终考核末尾淘汰制度,进一步倒逼全员招商引资压力,营造全员招商氛围。

三、存在问题

1、宏观经济下滑形势下,企业扩张、沿海地区产业转移放缓,企业投资信心不足。

2、用地指标紧缺,xx区现有五大园区和多个各具特色的新型乡村工业园,发展平台遍布全区,但土地指标紧缺严重制约招商引资工作。特别是省、市强调项目入驻省级经济开发区对xx区影响较大。

3、园区项目承载能力较弱。园区的基础设施建设滞后,水、电、路、通讯、标准化厂房等硬件设施还有一定差距。

4、随着周边地市投资环境不断优化,基础设施不断完善,对我区的招商产生了巨大的竞争压力。

四、下一步工作计划

1、围绕主导产业,突出首位度产业,研究出台技改、研发、基础设施建设、用工等产业扶持政策,加大对量大质优项目的扶持力度,抢抓机遇引进龙头企业和产业链关键配套企业。

2、结合市局驻外分局资源信息,通过驻外专业招商,及时掌握沿海发达地区产业动态和重点企业外迁扩张信息,有针对性开展招商对接工作。

3、充分挖掘我区存量荒坡、采煤塌陷区、城市建筑垃圾等资源,积极编制项目,针对梳理出来的国内54家重点企业进行推介招商,进一步做大做深我区新能源项目库。

4、加强第四季度招商引资调度,严格执行10月份无招商实绩单位主要负责人离岗招商制度,同时要求各园区、产业招商中心加强项目谋划,积极外出召开专题招商推介,提高外出招商针对性和科学性。

招商组工作总结篇2

回顾这一年来的工作,我乡在招商引资工作方面主要做了以下几个方面,一年来,我乡的招商引资工作在县委、县政府的正确领导下,在县商务局的指导和督促下,真正把招商引资工作摆到了首位,确定了招商引资项目,明确了责任。我乡今年的招商引资项目是:。

一、进一步统一了思想,提高了认识

全乡干部群众更进一步认识到了招商引资的重要性、紧迫性。县委招商引资工作会议结束后,乡党委立即召开专题会议,研究我乡今年的招商引资工作,确定了专门力量,制定了奖罚措施,并召开了全乡乡、村两级干部会议,认真学习招商引资工作会议精神,动员大家积极为招商引资献计献策,出资出力,以招商引资促调整、促开展、促改革、促发展。

二、成立了机构,明确了责任,制定了实施方案。

年初,我乡成立了招商引资领导小组,乡党委书记曾武俊同志任组长,乡长曹传树同志任副组长,姚成庚、唐信、邹平、曾烨、韩贝贝同志为成员,制定了工作计划和工作方案。

三、多方联系,走出去,引进来

我乡重视招商引资工作不是停留在思想上,更落实在行动上。

(1)加强与鑫绿源公司合作。今年鑫绿源公司继续加大对我乡岑贡村的投入,投资20xx0万元,修建了蔬菜基地机耕道1公里、喷灌系统、大棚5个、肉兔养殖场1个。鑫绿源岑贡无公害蔬菜基地的建设进一步完善,有效提高了产量,增强了岑贡村蔬菜的市场竞争力。

(2)加强与周边乡镇交流,吸引客商来我乡发展。我乡与李树乡沟通交流中了解到,竹柳项目已在李树落户,并且实施效果不错。乡党委书记组织乡村两级赴李树乡实地考察,将安徽乔曼农林开发有限公司投入50万元,在我乡岑芒村建设20xx0亩竹柳育苗基地。

(3)以小城镇开发为平台,吸引客商投资。禾滩乡北街的发展一直制约着禾滩小城镇开发的提质扩容。我乡在今年的招商引资工作会议上,决定让利于民,将禾滩北街的改造交由禾滩村集体开发,政府提供相关的服务。这样有效避免了因矛盾纠纷造成的开发困难,也极大地激发了禾滩群众招商引商的热情,同时也为客商来我乡投资开发创造了宽松的环境。目前禾滩北街和粮站改造项目,已由客商姚沅平、姚沅良投资200余万元进行投资修建商品房。

(4)提供服务,吸引有志青年返乡创业。目前我乡已有20余名返乡青年,回乡创业,主要涉及蔬菜、苗木、石蛙、羊、水泥标砖等多个项目。

四、检查督促,协调关系,及时了解情况

一年来,乡党委、政府带领招商引资领导小组成员多次到项目点了解情况,协调各种关系,帮助解决生产经营中的实际困难和问题。对已经返乡创业青年,我们也经常走访,询问有关种植养殖情况,给他们一个安心创业的环境。

一年以来,我乡的招商引资虽然做了大量的工作,取得了一定成绩,但还存在不足。我们深知,以后我们还需要做大量艰苦、细致的工作,我们将再接再厉,一如既往,力争引进(超市工作总结)更多的资金、更多的项目,确保我乡全年招商引资工作更上一个新的台阶。

招商组工作总结篇3

半年来,我市乡镇企业工作紧紧围绕市委提出的“工业兴市”和实施项目带动战略目标要求,以创业竞赛活动为契机,突出重点,着力抓好“招商引资新上项目、推进工业平台建设、培植龙头企业、加大工业技改力度”等项工作,克服了电短缺、原材料上涨等不利因素影响,乡镇企业工作继续保持较好的发展势头。全市乡镇企业完成总产值11.396亿元,比增9.1%;工业产值完成6.9942亿元,比增12.8%;出xx货值完成0.6139亿元,比增10.4%;上规模工业企业17个,实现产值1.8129亿元,比增13.56%。从效益上看,完成增加值2.46亿元,比增12.64%;利润3222万元,比增8.96%。上半年乡镇企业工作的主要特点体现在:

1、招商引资新上项目保持较好的发展势头。

1—6月全市乡镇(街道)组织外出招商引资74批208人次,新上项目42项,续建项目12项。新上项目中已投产16项,在建26项。新上项目实际到资50万元以上的12项,占计划20项的60%;100万元以上26项,占计划40项的65%;500万元以上4项,占计划20项的20%。新上项目和续建项目计划总投资45377万元,实际到资15876万元。12个较大的续建项目中已有二个项目建成投产。招商引资新上项目取得较好成绩主要在于:

一是领导重视。无论是市委市政府领导还是乡镇(街道)领导都是非常重视招商引资工作,特别是市委领导多次在会上部署和强调这项工作。

二是采取项目负责制。各乡镇(街道)对今年乡镇企业新上项目计划任务进行逐个分解落实到领导个人,平时由负责人对项目进展情况进行跟踪、服务,年终对项目的完成落地情况进行考核。

三是积极组织参加各种展销会、推介会、洽谈会、投资贸易会。仅乡镇企业参加上海农副产品展示展销会和福州投资贸易洽谈会的120多人,参展产品80多种,洽谈和引进项目近20项。

2、加大企业技改力力度,促进经济稳步增长。

上半年共完成技改项目19个,投入技改资金1481万元,占年计划的59.2%,比增15.6%。技改后可新增产值6800万元、税利650万元。如小湖镇的化工橡胶机械厂扩大厂房、购买设备7台套投入资金106万元,到现在产值已达567万元,是上规模工业发展较好的企业之一。黄坑镇重视私营和个体企业的技改,特别是加大对竹制品加工企业技改的力度,使竹制品的质量和附加值都得到了一定的提高。

3、农副产品加工业带动农村经济的发展。

全市各乡镇(街道)按照“工业兴市”发展战略,突出、突破工业,重点扶持、培育了一批“贸工农”农业龙头企业。去年引进的包括铭彩天然香料有限公司、展旺保健饮品有限公司、金鹿畜禽产业开发有限公司等农产品加工龙头企业19家,还有上规模的农副产品加工企业7家。这些农字头的上规模企业和龙头企业可带动农户11000万户,安置农村劳动力1320人,比增10%。农业产业化龙头企业,不仅发展态势好,而且带动力强,经济社会效益高。如水吉酱菜厂采用“订单农业”方式,拟向5000家农户签订1万亩蔬菜种植合同,带动了一大批农民种植蔬菜致富。总投资8000多万元的水吉、莒口、徐市奶牛场和将口隆圣食品有限公司四家企业上半年产值达1560万元。将口隆圣食品有限公司已迈进我市上规模企业的行列;水吉酱菜厂投入290万元新建厂房建成已投入正常生产,该厂也即将成为上规模企业。

4、工业平台建设稳步推进。

乡镇(街道)在工业平台建设中,坚持以项目先导、统一规划、逐步开发原则,稳步推进平台建设,带动了我市工业平台整体推进。如潭城街道充分利用城效优势,大力开发建设白茶布工业平台,力度大,速度快,去年就引进7家企业入园,总投资达5750万元。童游街道工业平台基础设施较完善,在去年入园企业4家后又新增2家企业入园,共引资2200万元。将口镇工业平台面积大,去年镇政府已投入资金200万元启动黄瓜山工业平台第一期基础设施建设,平整土地150亩,今年上半年镇政府又投入20万元新增平整土地120亩,新增引进入园企业1家。这三大工业平台建设已构筑起南武线环保、科技型工业走廊的雏型,将进一步带动南武沿线工业投资热潮。到6月底全市各乡镇(街道)工业平台基础设施建设总投资5260万元,平整土地面积4280亩,入园企业上百家,入园企业固定资产总投资达13130万元。

5、加强安全生产管理,注重环境保护工作。

各乡镇(街道)始终以高度的责任感、使命感把安全生产工作摆在首位,进一步完善各项规章制度,落实安全生产责任制。突出重点开展了针对“三合一”厂房、压力容器及易燃易爆企业的专项治理整顿工作,检查督促了生产使用危险化学品企业、矿产企业、竹木加工企业落实安全生产措施。如潭城、水吉经委能结合实际,大力宣传《安全生产法》等法律、法规,要求企业切实落实安全生产措施,对出现事故苗头及时发出整改通知。同时我们还引导、督促企业正确处理好加速发展与环境保护关系。去年乡镇企业投入资金1500万元,今年上半年又投入650万元用于粉尘、污水、废气、尾矿等方面环保治理,取得明显的社会和经济效益。由于全市安全生产和环境保护工作抓得紧,抓得实,措施得力,有效控制住各种重、特大事故发生。

20xx年,我厂时刻紧盯全年目标任力不放松,按照制定的各项任务,结合自身实际,广大干部职工积极配合,进一步明确目标,找准方向,强化管理,全年深入开展安全生产月活动、质量宣传月活动,顺利完成了全年的各项目标任务,为进一步发展奠定了坚实的基础。现将20xx年工作开展的具体情况总结如下:

20xx年工作开展的主要做法:

一、目标细化分解,目标责任明确。

目标为我们确定了前进的方向,是工作的动力。年初以来,我厂即对目标细化分解,层层落实到班组,个人,做到人人清楚和紧盯目标,人人头上有任务,个个肩上有压力,全力向目标冲刺,结合目标任务,出台了相应的制度与管理考核办法,加大管理力度,及时查找目标运行过程中的不足和纠偏,使目标运行走在良性循环的发展轨道。

二、队伍人员稳定,品种完成较好。

我厂处处本着“以人为本,精细管理,确保各项工作顺利完成”的目的,全年狠抓人员稳定管理,一是健全相应的管理制度和规章制度,从人员出勤,规范操作,劳动效率上着手,细化责任,量化考核,达到制度管理人,用制度约束人的目的;二是搞好各种培训,提高员工素质,以提高培养员工的大局观念,质量意识,培养岗位操作技能,并做好对人员的培育吸纳和储备工作,以增强员工的稳定性,三是在全厂职工中营造良好的企业文化氛围,向员工宣传灌输企业文化理念和精神,提高员工的责任感,使命感和主人翁意识,全力打造出一支技术娴热,操作过硬,勇于拼搏,敢于胜利的员工队伍。

三、质量管理完善,产品安全可靠。

质量是我们赢得市场的最终保证,为此,在20xx年内,我厂在质量管理上毫不放松,在积极主动的查找不足,针对市场反馈及时调整,并加大对生产过程的全方位控制力度,加强对各质量控制点的监控,明确生产加工过程中各环节的质量责任,加大对质量标准体系文件的学习,增强质量规范意识,提高过程操作严肃性,以标准指导人的操作,以考核约束的行为,确保产品质量稳定提高。

四、现场管理提升,操作行为规范。

一是加强基础管理人员的管理,防止基层管理人员的管理方法简单粗暴。二是充分发挥基层班组人员的模范带头作用,确保员工身先士卒,率先垂范。三是对人员合理调配,量方定岗施其专长,促进现场管理正常有序,四是加强现场的监察力度,从员工着装等细节入手,规范和强化现场管理力度,增强员工参与现场管理的自觉意识和责任感,提高现场管理水平。五是加强现场维护与考核力度,指定专人负责对生产现场的清理与维护工作,对生产过程中的不符合项进行及进的完善与整改。

五、设备管理创新,安全生产稳定。

一是加强设备基础监查,尤其是抓好水、电、汽等成本资源的管理和超耗控制,做节奖超罚,使节约部门在工资上得到体现,齐抓管理,形成合力。二是抓好设备安全管理的基础上,加强员工的安全培训,有效维护和保养设备,认真开展设备安全、现场自查、互查、监查、推动日常检查、监督的有效实施。三是依托科技创新推动整体工作,以有效的科技创新来拉动整体工作的逐步上升。

六、实现挖潜增效,创造最佳效益。

年初以来,我厂就一方面全年坚持不懈进行全员参于,集思文益的科技创新活动,积极鼓励和支持车间班组个人发明、创造、为工厂创效益,另一方面实现产品的效转化,合理控制机物料耗费,加强了废弃物品的回收利用,防止产品流失,控制副品率。同时以目标管理为动力,找准原材料生产加工各环节的效益挖潜点,以规范管理为切入点,树立成本意识,加强对成品质量的出品合格率及出成率的把关控制,实现最佳效益。

20xx年我们的工作虽然取得了一定的成绩,但在实际的工作中也存有差距,如:人员管理的不足,基层技术人员的流失,员工素质特别是质量素质与安全素质需要加强和提高。为此,在今后的工作中,我厂将努力总结以前的工作不足,认清差距,克服困难,加强自身的素质修养,整合外部资源,齐抓共管,加大动力,形成合力,共同推动我厂工作在新的一年里取得新的突破。具体做法如下:

1、加大工作执行力度,一是对即定的目标考核上,一旦形成文字,就要不折不扣的认真执行,不容有半点的松懈与放弃。二是加大对各部门之间的考核,促进各部门工作之间能进一步的相互协助、相互提高。三是对问题实行四小时复命制。对出现的问题,能给予现场解决的现场给予解决,不能给予解决的,要在四个小时之内给予解决,对于实在有困难在四个小时之内不能解决的,必须有书面材实予以说明,以推动各部门在工作中的主动性和自觉性。

2、从细节管理着手,确保各环节无庇漏,基层管理工作扎实,细节决定成败,细节管理要求全员参与,从操作现场的每一个操作台面上抓起,必须树立从我做起,从自身做起,从身边做起,要加强员工的细节培训,如工作期间的规范操作、开关设备时的相关注意事项等工作,进一步夯实基层管理要点,增强基础管理意识。

3、从员工素质和思想着手,打造一支能打善拼,敢于胜利的干部员工队伍,老课题新方法,首先从改变观念,更新思想上着手,做到工作上创新,管理上改革,从而以崭新的面貌,崭新的心态,面对和迎接新的挑战。

4、积极开展岗位练兵活动,在比、学、赶、帮的氛围中推动工作再上台阶,岗位练兵和各项活动的踏实有效开展,是员工素质提高的基础,是爱岗敬业的真实表现,也是推动各项工作不断进步的有效途径,要积极想办法,研对策,开展多方位,多层次的岗位练兵活动,开展;“质宣月”、“安全生产月”等活动。

5、从成本控制着手,确保效益目标正常运行,成本是各项管理的基础,成本控制的好坏直接影响员工的工资收入,也是影响员工积极性的重要因素,员工虽然参与但主要在于管理,向管理要效益,是成本控制的有效手段,效益的好坏是衡量一个企业的最终结果的最明析最直接的方法。

6、从强化考核着手,使各项工作始终走在正确发展的轨道,考核是管理者实现目的的必要手段。要对目标认真调整和修订完善制度,做到制度合理、公平、全面、彻实反映和真实解决问题为目标,实现保驾护航,要求政策制度的严肃性,无弹性,用考核约束和推进各项工作任务的实现与完成。

面对新的一年,我厂将力争做到以目标管理为中心,进一步夯实质理管理基础,实现各项管理的落实到位,并以严格的保证措施,推动全面管理再上台阶,从而以崭新的面貌,精细的管理,较好的经济效益向新的目标发出新的冲刺,取得更大的胜利!

招商组工作总结篇4

辞旧迎新,xx年很快就过去了,在这一年里,我认真履行职责,在公司领导的关心、帮助下,在我部门员工的大力支持、密切配合下,带领部门员工强管理、挖潜力,取得了一定的成绩,现将一年来工作情况报告如下,不当之处请指正。

一、xx年主要工作概述

招商部紧紧围绕企业发展战略,把握好发展方向。“找差距、重招商、尽责任”在项目的招商过程中把员工的思想和行动统一到企业的方针上来。通过努力,招商部内部营造出了上下同心求业绩的良好氛围,凝聚力增强的同时,团队建设、系统招商、服务管理等各项工作都做出了不俗的成绩。

二、团队的搭建、流程梳理及细化管理工作

公司对招商部的每一位员工都严格要求,力求人人都是精英。通过内部体系架构上的规范化,进一步明确分工、职责到位。部门内部按工作内容,划分了业务团队与服务团队,以进行部门工作的全面联系与沟通。在这些基础团队建设工作初步完成之后,逐步开展团队能力提升工程,通过内部培训和经验交流等多种形式,提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。并在各区域的扫描式走访、招商的流程梳理、商户经营理念的有效提高、工作细节的有力执行等各个方面加以改进与完善,进一步通过团队的凝聚力与执行力的建设来增强招商环节、商业服务管理的整体提升。

三、圆满完成各项招商任务指标

针对xx区域内市场的特征,在招商过程中,我们却始终保持宁缺毋滥、特色商业的招商理念,克服商业大环境、区域本位主义、贫乏的经营理念等种种不利因素,圆满完成了c、e区的招商工作。引入了一大批代表本地区最具竞争力的陶瓷批发商,在此基础上,招商部通过扩大招商力度,拓展可利用资源,先后把xx,进行业态分类,完成招商任务、填充业态的同时,在市场后续招商中的产生了良好的积极性和指向性。最大化的保证了xx世贸商城业态丰富性、独特性及延展度。在招商的过程中,招商部的员工积极配合和指导商家的货品选择、价值提升、装修设计和装修流程等系列工作,与商户建立了长久、稳固的战略合作关系,为下一步的招商工作打下良好的基础,也为举办大型活动、会展能够得到商户全力支持埋下了伏笔。

四、市场宣传工作的圆满完成

为配合公司开业xx周年活动,通过有效形式提升整体商业氛围,于x月份至x月份间,在公司领导和整个部门的不懈努力下,成功举办x次建材走进社区活动和一次xx建材团购活动。在xx城百姓心目中上产生了良好的氛围。提升了xx世贸商城及公司的整体形象,树立了客户、民众的信心。

五、工作中存在的问题与不足

1、招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作,各种因素均可以制约和改变招商的结果,对于处于第一线的招商部来说,工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作,客户信息储备、拓宽信息源、增强招商工作一线人员的“钉子精神”、工作信心和改善畏难情绪等工作,对于目前招商基础队伍的经验、自信心等问题,还需要长时间的磨练与实践。

招商组工作总结篇5

20xx年度,我镇在市委、市政府的正确领导下,在市招商局和市直各单位的大力支持下,积极围绕市委书记要求的“提神、提速、提能、提效”开展招商引资工作,以xx运河生态文化旅游城镇带及xx河水利生态景观带建设为支撑,落地致效、质量致效、重点致效,在招商引资工作中取得了较大成果。

一、在建项目推进情况

xx制衣xx分厂年产xx万件以纯服装项目前已完成土地清场工作,目前正在办理土地收储程序。

集镇综合大市场项目已由投资方潜江市红瓦屋综合市场管理有限公司完成市发改委立项手续办理。

二、签约项目推进情况

xx实业有限公司xx生态旅游观光度假村项目先期得到了市委、市政府领导的大力支持,先后围绕该项目召开x次专题会议,市长xxx做出重要批示,要求此事由副市长xxx负责。该项目目前已邀请国内知名的设计团队进行项目策划与设计。

xx生态旅游开发公司目前在与xx村共同项目策划与设计。

xx酒业有限公司目前在进行场地整理及采购设备工作。

三、在谈项目推进情况

在谈项目x个:总投资xx万元xx农贸二期,总投资xx万元瓶装饮用水项目,总投资xx万元牛羊饲料加工项目。

xx农贸二期项目已达成合作意向,计划年底前完成用地指标审批与征地,新增xx亩建设用地;瓶装饮用水项目投资方已来实地考察x次,达成了初步合作意向;牛羊饲料加工项目已来实地考察x次,达成了初步合作意向。

四、外出招商和接待来访客情况

今年上半年赴四省会城市招商各一次,拜会和接待了一批有实力的企业和单位。

今年x月,赴xx、xx等地进行招商引资,接洽了部分当地有意向来我镇投资的老板。同月,xx网络技术股份有限公司的xx大区总经理与我镇就旅游农业等问题进行了深入沟通。

五、招商中存在的问题

(一)关于项目审批手续办理流程

项目手续办理涉及部门多,协调工作量大,仅靠区镇处难以推动,往往有意向的投资老板听到手续办理流程后即放弃投资计划。建议对带动地方发展的项目在办理审批手续时实行“绿色通道”制度。

(二)关于配套支持

市级部门在我镇一直有项目倾斜,但在两大国家工程相继完工的今天,已明显不能满足我镇发展需要。建议农业局、林业对xx的观光旅游农业和生态林业给予立项,争取多方支持;市城投公司加大对景区土地收储、xx河水利发电站项目给予倾斜支持;市规划局和市财政局支持完成xx镇旅游专项规划;市交通部门争取高速公路和高等级公路直达xx镇。

(三)关于景区申报及项目优惠政策

xx水利枢纽景区是xx镇旅游招商的龙头项目,在当前我镇旅游招商基础较为薄弱的情况下,景区既无固定管理机构又无相关景区级别,为对外宣传我镇旅游资源增加了难度。建议由市文化旅游局向上申报重点旅游景区,并争取相关优惠政策支持。

六、20xx年工作计划

对接服务好在建及意向招商引资项目:xx生态旅游观光休闲度假村项目、集镇综合大市场项目争取在20xx年上半年正式破土动工;xx制衣年产xx万件以纯服装项目争取在20xx年上半年开始运营投产;瓶装饮用水项目及牛羊饲料加工项目争取在20xx年签约。

招商组工作总结篇6

招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题,要灵活变通,把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益,他不会决定要投资,只有双方都有利益,才可能谈成。

招商谈判过程中,要有充分的自信,说话要有底气。如果客户提出质疑,要耐心详细的讲解客户的疑问,给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额,和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题,可以用变通的说法争取客户的认同。有的.客户会不间断的来商场实地查看,要用耐心和客户沟通,并加以引导要让客户清楚的知道,他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。

在谈判过程中,观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地,针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。

商场开业筹备的一项重要工作是招商,但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中,与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下,如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位,我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局,我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想:如果没有方案、促销方案要不要制定和实施?……等等,诸如此类问题,绝不仅仅是招商的问题!

所以,我们说,商场的开业筹备工作,是一项系统工程,必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此,要保证一个商场的成功招商和成功开业,一定要做到以下几点:

一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局;

二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系;

三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍;

四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;

五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列,营造浓郁、现代的卖场氛围,美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境;

六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业pos和mis系统;

七、建立方案。

只有这样,才能真正实现商场的招商成功、开业成功,也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。

招商组工作总结篇7

20xx年以来,我们驻**招商团积极响应区委、区政府招商引资号召,努力实践“招商引资为第一要务”的发展理念,抢抓机遇,苦干当前,深挖潜力,创优策略,强攻招商, 营造了“大招商,招大商,招好商”的浓厚氛围。在区委、区政府的正确领导下,通过全体同志的共同努力,招商引资工作实现了新的跨越。

一、立足打造宿迁工业区,围绕招商引资,打好驻外招商“信息战”

根据市委二届五次全体(扩大)会议和区委九届七次全体(扩大)会议精神,我们驻**招商团充分认识到信息才是招商引资的先决条件。所以自组建之日起,就将信息的获取作为头条任务,力求用信息之力推动招商工作进程。进驻**市嘉定区后,我们指导所有外派人员,利用“一亲三友一本书”,动员相关人员的亲戚、朋友、学友、战友和**市大黄页电话号码簿,内挖外引,共同排查线索,寻找关系,充分利用多渠道进行联系,收集招商信息。并立足实际,认真归纳总结,正确目标定位,利用宿豫籍在沪工作人员关系,逐一向他们寄发信函或登门拜访,向他们详细汇报宿豫的发展情况。通过友好、亲情的传递来激发这些老领导、老同志恋旧情结,更激发了他们对家乡的报效之心。同时,我们还要求招商团成员单位实施上网工程,建设网站,通过网站发布招商信息和宣传投资环境,利用现代信息手段向外界推介宿豫,使招商工作搭上了信息高速公路,扩大了宿豫的知名度,吸引了外地客商前来投资兴业。

此外,我们还充分利用现在我区投资客商的现身说法,通过他们在我区办厂经商的实际体验,以商招商,广布信息,说服他们的老乡、业务伙伴以及客户来我区投资。通过这一系列的细致工作,获得了大量的招商引资第一手资料。为我们立足打造宿迁工业区,围绕招商引资,打好“信息战”取得了良好的工作实效。

二、立足打造宿迁工业区,着眼正面推进,打好驻外招商“阵地战”

我们宿豫区具有独特的区位优势和丰富的水产资源、土地资源、人力资源,经济开发前景广阔。基于这些,我们驻**招商团确立了招商引资的主攻方向,在积极围绕上级要求的驻外招商工作中,以**市嘉定区为主要阵地,租房落户,融入当地。着眼向大**范围推进,创造性地采取了“委托招商”、“以商招商”,发放“招商代表”聘书等多种形式,加大招商宣传力度,充分利用各种资源联系客商,使各地客商逐步认识宿豫,了解宿豫,并亲自到宿豫考察投资情况。仅今年上半年,就筛选邀请了29批278人次**客商前来我区考察投资,商谈意向。另外,我们还在成员单位大兴镇确立了以村级为单位,深挖村干部和民间存在的招商潜力,实施以村为主的遍地开花、以领导小组为主的重点突破、以全体干部为主的整体跟进“三结合”战略,强化考核考评措施,极大地调动了全民招商的积极性,这样,通过前方和后方两个阵地的有机结合,有力地推动了全民招商活动的开展。据不完全统计,这种以群众、村(居)、镇三级联动,以招商引资领导小组为主导,以外出招商干部为主要方向的招商引资大氛围形成以来,仅一季度便接待了来访客商计23批112人次,收集招商信息382条。签订投资意向项目10个,签订投资合同项目3个,已开工工业项目2个,已投产工业项目8个。

三、立足打造宿迁工业区,强化重点突破,打好驻外招商“游击战”

在我们驻**招商团的驻外招商工作中,我们选派的每一位招商人员从年初进驻**市嘉定区之后,起先都是一床一褥,将驻地简单地放在友好客商的工厂内,便展开工作。他们克服初到外地的诸多不便,在我们后方单位主要领导的指导和关怀下,克服浮躁心理,转变思维方式,利用已在我区投资的**客商的信息优势,借助一本《**市大黄页》电话号码簿和一辆普通自行车,更多的时候是“公交加双脚,咸菜方便面”,以苦为乐,化整为零,各个出击,主动发动招商攻势,开展招商引资“游击战”,把招商触角向基层延伸,很好地贯彻了“农村包围城市”的招商策略。同时对一些在当地发展受到限制,有心向外发展的客商,不惧劳苦,往来奔波,注重联络,先交朋友后招商。上半年以来,他们以诚招商,拨出的联系电话近千余个,联系拜访客商100余人次,行程数千公里,联系和拜会老板,寻求投资意向,取得了一定的招商成效。

四、立足打造宿迁工业区,实施强攻必得,打好驻外招商“攻坚战”

我们驻**招商团在驻外招商期间,充分利用每一个可供利用的机会,驻外人员首先是广撒大网,寻找有意向的老总,然后紧紧抓住,选准方向和人员,向后方领导汇报,由主要领导亲自出马,上门拜访,商谈考察、投资等有关事宜。我们还要求各个招商成员单位设立招商引资24小时假日值班电话,单位主要领导只要招商需要,随时到场,协调关系。积极推行“区外就是外,亲戚朋友都是招商对象,都是委托招商对象”的理念。力求进一步整合招商资源,深挖重点区域招商潜力,创新招商方式,切实提高全体领导成员对招商引资重要性、必要性、紧迫性的认识。确保全力为招商引资服务,实现向招商引资倾斜的最大化。在这次市、区两级在**举办投资环境说明会,在区委、区政府主要领导的带领下,通过驻外人员的先锋引路,我们驻**招商团几位团长整装出阵,亲自和几位重量级客商进行谈判,顺利签约了4个项目,协议总投资达3.2亿余元。

五、下一步工作计划

在继续用好“四种战法”的基础上,战术上实施巩固、跟踪、服务,即对已有协议项目进行关系巩固,对已有意向项目进行跟踪不放,对已投资项目做好服务工作。战略上实施战线延长,范围扩张,目标逐渐向浙、粤、港、台转移,力争取得新的突破。在上半年的招商引资工作中,我们驻**招商团在区委、区政府的正确领导下,在各成员单位的大力支持下,主动出击,坚持做到“头版头条抓招商,创新举措抓招商,竭尽全力抓招商”,在工作中也取得了一些实质性的成绩,但和区委、区政府的招商工作要求相比,和其他兄弟团队相比,还存在着一定的不足。在以后的工作中,我们将继续从招商引资基础性工作入手,克服困难和不足,切实加强招商队伍建设,明确目标责任,转移招商重点,进一步营造“亲商、助商、爱商”的良好氛围,以期达到“招商、扶商、富商”的预期效果,进而振兴宿豫社会经济,富裕宿豫人民,唱响工业强区主旋律,为“将宿豫打造成宿迁市工业区”这一历史使命作出自己的贡献。