一篇出彩的心得体会，充分提现了我们自身的真实情感，心得体会是我们可以更好地与他人分享自己的经验和教训，以下是无忧文档小编精心为您推荐的2024年三个年心得体会优秀8篇，供大家参考。
2024年三个年心得体会篇1
近期，在深入开展不忘初心、牢记使命主题教育活动中，我又认真学习了《新疆的若干历史问题》、《新疆的反恐、去极端化斗争与人权保障》和《新疆的职业技能教育培训工作》三本白皮书，使我再次深刻认识新疆发展历史，认识到新疆反恐、去极端化面临的复杂严峻形势，
历史问题是重大政治原则问题，对历史问题的不同看法和不同解读，直接影响到各族干部群众对伟大祖国、中华民族、中华文化、中国共产党、中国特色社会主义的认同。长期以来，民族分裂势力大肆歪曲、编造、篡改新疆历史，夸大文化差异，煽动民族隔阂和仇恨，企图搞乱新疆的意识形态，搞乱人们的思想观念，实质上是与我争夺阵地、争夺群众、争夺人心。必须正确认识新疆历史、还原历史真相、澄清错误认知、树立正确观念、提高辨别能力，这是弘扬爱国主义精神、增强中华民族凝聚力、铸牢中华民族共同体意识的根本，是团结群众、凝聚人心的根本，也是铲除错误思潮影响、增强各族干部群众精神力量的根本。
新疆的今天是从新疆的昨天发展而来的，新疆现实中存在的历史、民族、文化、宗教等领域的问题，大都有着深刻的历史根源。100多年来，民族分裂势力极力否定我国历代中央政权对新疆地区的管辖，否定新疆各族人民团结凝聚的关系，否定新疆各民族文化与中华文化的血脉联系，否定新疆历来是多种宗教并存的基本史实，大肆宣扬我们的民族是突厥，我们的祖国是东突厥斯坦，我们的宗教是伊斯兰。他们以唯心主义的国家观、历史观为基础，以建立东突厥斯坦伊斯兰共和国为目的，编织了一套错误的、反动的思想体系，在新疆一些地方渗透蔓延的时间长、范围广、程度深、危害大。受这些错误思想影响，一些人对新疆的历史、民族、文化、宗教等问题产生错误认知;一些人在精神信仰、思想观念、社会生活等方面，对什么是正确的、什么是错误的，并不是很清楚;一些人甚至做起了妄图把新疆分裂出去的独立梦。直到今天，民族分裂思想依然存在，泛突厥主义民族观影响深远，对泛伊斯兰主义的认同较为突出，宗教极端思想流毒远未肃清，这些都严重虚化、消解了人们的国家认同感。新疆反分裂斗争的实践证明，不铲除民族分裂思想的流毒，维护社会稳定和实现长治久安就无从谈起。
正确认识新疆历史问题，把被民族分裂分子歪曲的历史纠正过来，这是维护新疆社会稳定和长治久安的治本之策。必须正视历史、澄清是非，旗帜鲜明支持正确思想言论，旗帜鲜明批驳错误观点，把什么是正确的、正确在哪里，什么是错的、错又在哪里说清楚讲明白。只要把新疆历史问题认识清楚了，各族干部群众对民族分裂分子的歪理邪说就有了辨别和抵抗能力，一些具体思想实际问题解决起来就能够事半功倍。要引导各族人民群众确立社会主义核心价值观，增强各民族自尊心、自信心、自豪感、归属感、使命感，增强做中国人的骨气和底气，使每个民族、每个公民都为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量，共享祖国繁荣发展的成果。
正确认识新疆历史问题，就是要深刻认识党中央对新疆民族历史文化宗教等有关问题的基本认识、基本观点和基本结论，增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，增强新疆各族干部群众对伟大祖国、中华民族、中华文化、中国共产党、中国特色社会主义的认同。必须认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，学习贯彻以习近平同志为核心的党中央治疆方略，坚决维护党中央权威和集中统一领导，始终做到在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同党中央保持高度一致。
我国是一个统一的多民族国家，多民族大一统是我国历史发展的主脉，新疆地区历来是各民族共同开发建设和拥有的地方，是中华民族共同家园的组成部分;新疆各民族文化和中原文化血脉相连、息息相通、历史交融，中华文化始终是新疆各民族的情感依托、心灵归宿和精神家园;新疆各民族文化始终扎根中华文明沃土，是中华文化不可分割的一部分，增强中华文化认同是新疆各民族文化繁荣发展之魂。
正确认识新疆历史问题，要对新疆各族人民进行生动活泼的政治教育、价值观教育，使中华民族的优良历史传统转化为新疆各族干部群众家喻户晓的故事和道理。新疆自古以来就是我国领土不可分割的一部分，新疆各民族是中华民族血脉相连的家庭成员，实现中华民族伟大复兴的中国梦是各族人民的共同利益。要高举民族大团结旗帜，教育各族人民牢记团结稳定是福、分裂动乱是祸，像爱护自己的眼睛一样爱护民族团结、像珍视自己的生命一样珍视民族团结，像石榴籽那样紧紧抱在一起，为实现中华民族伟大复兴的中国梦共同奋斗。
2024年三个年心得体会篇2
一学年来，我校以深入实施素质教育为目标，坚持科学管理、求真务实，学校内部管理不断强化。我作为分管教学业务的副校长，以全面落实课程方案，提高课程实施水平为工作重点，以创建高效课堂示范学校和三好一星活动为契机，着力推进师资队伍业务素质提高，努力提升教学质量，取得了一定成绩，现作自我总结如下。
一、外出培训与校本研究并进，大面积提高教师业务能力
我认为，学校教师队伍自身知识丰厚，对教学内容理解透彻，教法学法研究到位，日常教学中就能够游刃有余，也就是说，只有教师的高素质，才有教学的高质量。一学年中，我不失时机地安排教师外出听课学习，参加学科业务培训，骨干教师分别到滨州、博兴、枣庄、寿光、青岛、济南、上海等地听课学习、培训达40余人次，有一百五十余人次到县直小学参加高效课堂展示听评课研讨等业务活动，使全体教师都有外出学习的机会，我们还多次邀请县第一实验小学名师来校听课指导，让教师及时了解教学新信息，学习新教法。
校本培训也是提高教师专业水平的有效方式，每学期初，我都结合实际工作状况，分学科安排一学期的校本研修内容，在每周的集体业务学习时间落实。本学期带领老师们组织了高效课堂创建和三好一星系列活动，学习高效课堂标准，分小组听评课，评选出了本校各科课堂教学名师十二名，我本人参加听课评课130多节，这些活动的开展，为教师搭建起了相互学习的平台，使业务能力和专业理论有效融合，教师的整体业务能力得到了提高，让更多的教师走上了县、市、省级优质课评选的讲台，一批教坛新秀脱颖而出，一学年内有16节课获奖，其中2节获省级奖，优质课获奖率比去年番一翻。
二、全面落实课程方案，扎实推进素质教育
学校教学工作的重点是深入实施素质教育，全面落实课程方案。我与全体教师一起学习黄胜副省长、张志勇和齐涛厅长等领导在全省素质教育工作会议上的讲话，学习了山东省中小学考试管理规定、《教育部关于印发的通知》、《山东省教育厅关于印发的通知》等指导性文件，使全体教师彻底转变了教学理念，按要求落实各项目标，课程方案要求的所有课程开设齐全，实施有效，特别是综合实践活动课，我带领教师再次学习了指导纲要，修订了学校实施方案，制定了各年级的具体实施计划，把综合实践课和少先队活动有机结合，带孩子们走进田间，走进工厂，到醴泉寺参观，去母亲河考察，使学生在活动中获得知识，提高能力，增强合作意识。
目前，对于音、体、美、校本课程和综合实践等考查科目的评价，也已形成了合理的课程评价体系，学期末，我依据县课程质量评价方案要求，制定了我校的课程评价方案，分别对教师和学生进行了考查、评价。我按照张校长实践活动课程校本化的课程落实理念，把原来传统的兴趣课堂进一步丰富、规范，着力构建兴趣型校本课程，为学生全体发展、个性发展创设了时空上的保证。
通过全员参与、合作探究的开发实施过程，构建起高效、科学、充满生机与活力的兴趣型校本课程体系。每周四下午第二三节作为兴趣课活动时间，和其他活动课程一样设于学校正常的教育教学秩序中，学校作为教学常规来督查，要求辅导教师同学科课程一样，有备课，有记录，有作品，求实效。学年内，根据学生的不同兴趣和年龄特点，开设了38个活动队，总之，都以促进学生自主发展为宗旨，使学生的兴趣爱好得到了满足，动手能力、创新能力得到了提高。
2024年三个年心得体会篇3
我认为要学习三个敬畏，首先要明白，何为敬畏。我们可以在字典上查到，敬畏是人类对待事物的一种态度。敬是严肃、认真的意思，还指做事严肃，免犯错误;畏指慎，谨慎，不懈怠。敬畏是在面对权威、庄严或崇高事物时所产生的情绪，带有恐惧、尊敬及惊奇的'感受，是对一切神圣事物的态度。可见，敬畏是一个神圣的字眼，那么三个敬畏就是要我们神圣的面对市场、订单和制度。
我们强调敬畏市场，因为市场是企业的生存之本，从这一点上讲，我们可以很容易理解为什么要敬畏市场。敬畏市场，就是要我们在市场面前放下自己的私欲，尽职尽责。赢得市场，赢得客户，赢得未来。我们强调敬畏订单，因为订单是企业的发展之道。对待订单一定是、也只能是严肃的，订单代表了客户，客户为天。我们需要为客户提供专业、完善、高质量的服务。
我们强调敬畏制度，因为制度是企业的长久之道，公道正派、力度与韧性兼具的良好管理制度，才能使企业守住江山，开拓未来。如何优化制度本身也是作为管理人员的一项重要课题。
作为一名行政后勤工作人员，我深刻的体会到，只有明确自己身上的责任，才能真正将后勤工作搞到实处，搞出实效来。在企业这艘大船上，只有各个部门各司其职，每个人担当好自己的角色，各尽其责，按照规则统一运转才能使工作顺利有序的开展，只有我们规范自己的一举一动，遵守各项规章制度，才能算是切实的担负起了我们自身的责任。也只有我们听从指挥，认真履行自己的职责，才能做到对市场的敬畏，对订单的敬畏，对制度的敬畏。
2024年三个年心得体会篇4
3月30日下午，省委书记李锦斌主持召开省委常委会会议，审议通过《关于深化三个以案警示教育的工作方案》。
会议指出，在全省县处级以上领导干部中深入开展以四联四增为主要内容的三个以案警示教育，是深入学习贯彻习近平总书记重要讲话指示批示精神的具体行动，是巩固拓展不忘初心、牢记使命主题教育成果的重要抓手，是深刻汲取赵正永、张坚案教训的实际举措。全省各级党组织和广大党员干部要提升政治站位，以三严三实作风抓紧抓实三个以案警示教育。
会议强调，要突出四联四增，联系剖析赵正永、张坚两面人两面派、不担当不作为、抓党的建设宽松软、抓落实不深入不到位的特点和表现，从政治、工作、管理、作风四个方面对照检视，切实增强两个维护的坚定性、勇于担当的斗争精神、干部教育监督的针对性实效性、反对形式主义官僚主义的实干精神。要突出领导带头，从省委常委会做起，从关键少数特别是一把手抓起，层层示范，层层带动。要突出标本兼治，坚持思想整改和行动整改相统一，建立党内政治监督谈话制度，制定坚持和完善党对政法机关领导全面加强政法系统干部特别是一把手教育管理监督意见，出台力戒形式主义官僚主义正负面清单，不断扎紧制度笼子。
会议强调，各级党组织要压紧压实责任，成立相应机构，制定具体方案，精心组织实施。要把深化三个以案警示教育与中央专项巡视回头看反馈问题、国家脱贫攻坚成效考核指出问题、不忘初心、牢记使命主题教育检视问题、中央纪委专项监督检查组巡回监督检查发现问题、抗补促专项行动督导检查发现问题的整改结合起来、一体推进，持续净化优化政治生态，以彻底自我革命精神，推动全面从严治党向纵深发展。
2024年三个年心得体会篇5
不忘初心、牢记使命主题教育开展以来，通过学习三个白皮书，坚持六个摆进去，将主题教育同本职工作紧密结合起来，通过广泛学习教育、深入调查研究、认真检视反思、着力整改落实。
一、学习体会
《新疆的若干历史问题》阐述了新疆自古以来就是我中国领土不可分割的一部分，多民族大一统格局是我国自秦汉以来就基本形成的历史传统和独特优势，古有班超守卫丝绸之路，充分说明了新疆各民族是中华民族血脉相连的家庭成员，实现中华民族伟大复兴的中国梦是各族人民的共同理想，新疆各民族文化是中华文化不可分割的一部分。
?新疆的反恐、去极端化斗争与人权保障》由新疆是中国领土不可分割的一部分、恐怖主义、极端主义的由来、暴力恐怖和宗教极端行为严重践踏人权、依法严厉打击恐怖主义和极端主义、坚持把预防性反恐放在第一位、探索出反恐、去极端化的有益经验、积极参与反恐国际交流与合作共计七个内容构成，具体介绍恐怖主义、极端主义的现实危害，引领各族干部群众进一步认清恐怖主义和极端主义
?新疆的职业技能教育培训工作》阐述新疆开展职业技能教育培训工作，目的在于从源头上消灭恐怖主义、宗教极端主义，完全是尊重和保障人权之举。国际上一些别有用心的人，出于意识形态的偏见和不可告人的目的，以各种方式对新疆教培中心进行污名化，企图否定新疆为反恐、去极端化付出的巨大努力。对此，《新疆的职业技能教育培训工作》白皮书用大量事实进行了强有力的回击。
二、检视方面
在政治站位方面，有时自觉学习中国特色社会主义理论，没有充分认识和深入理解其重大意义，信仰迷茫、精神迷失，政治站位不高，眼界不宽，心胸不开阔。对坚定信仰信念的内涵理解不深刻,没有系统学、全面掌握什么是马克思主义，对习近平新时代中国特色社会主义思想是当代中国马克思主义理解不深透，在自觉地用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作，下功夫不够。对信仰信念缺失的危害认识不足。没有旗帜鲜明地维护马克思主义理论，宣传中国特色社会主义的辉煌成就，自觉抵制不良思潮。政治意识不强。特别是政治纪律观念有所松懈，执行党章和党内法规不严格。有时说的一些话不符合党员身份。在核心意识和看齐意识方面不重视。有时认为自己只是一名基层的普通党员，核心意识和看齐意识离自己比较遥远，是高级领导干部的事儿，对此认识不深不透。
在理论学习方面，学习在认识上有偏差，缺乏主动自觉，存在着轻视和忽视理论学习的思想，学习态度不积极，主动性、自觉性不强，被动参加理论学习。对理论学习的重要性认识不深刻，没有把理论学习摆在首位或重要位置。有时也认为理论学习是软任务，经济工作和业务工作是硬任务，软任务完不成影响不了大局，常常出现硬任务挤占了软任务时间，使理论学习落实不到位。
在宗旨意识方面，适应新时代发展要求的本领能力仍需增强。与建设高素质专业化干部队伍要求相比，在强化能力培训和实践锻炼，提高专业思维和专业素养，干部担当作为的底气和勇气上还有不小差距。学习本领、政治领导本领、改革创新本领、科学发展本领、依法执政本领、群众工作本领、狠抓落实本领、驾驭风险本领仍然存有短板。干一行爱一行、钻一行精一行、管一行像一行的专业作风、专业精神仍然存有差距。围绕贯彻落实新发展理念、推动高质量发展和建设现代化经济体系、推进供给侧结构性改革、打好三大攻坚战等一系列重大战略部署上还存有知识弱项、能力短板、经验盲区。
在能力水平方面，工作漂浮，心浮气躁，遇到问题办法点子不多，方法措施不力。有时计较个人得失，私心杂念重，不安现职，有时有牢骚怨天尤人。在一些工作上也口号多、具体措施少，安排部署多、检查督促少。有时工作作风霸道，与同事之间通气少、协调不够，使原本简单的事情复杂化，有时无大局意识，怕吃苦，怕干不好，工作计划性不够强，思考不深、分析研究不够，工作思路不清晰，方法简单。工作分不清轻重缓急，不懂得如何有效管理时间。上班、开会存在迟到现象，会场上交头接耳，缺乏规矩意识，缺乏规范的程序意识，该请示的不请示，该汇报的没汇报。
在求是作风方面，面对意识形态领域斗争不主动发声，在政治信仰、政治方向、政治纪律、政治立场方面存有一些问题;面对反腐败斗争，不愿意碰硬。唯恐得罪他人，明哲保身，置危害党的事业、损害群众利益于不顾，把个人的利害得失看得高于一切，自私自利，损人利己。有时也信奉多栽花、少栽刺的庸俗哲学和所谓的潜规则，不顾真情，只看领导怎么说，只听他人怎么讲，或看书面材料怎么写，就是不看事情本身的是非曲直。唯恐得罪领导得罪他人，明哲保身，置危害党的事业、损害群众利益于不顾，把个人的利害得失看得高于一切，有时很自私。不讲批评，只讲和气。有时习惯于当老好人、讲一团和气，对问题不愿说不愿讲。
在方式方法方面，没有深入调查研究，对干部农民的思想状况了解不深不透，因而做思想政治工作时要求的多，疏导的少;管理的多，教育的少;检查的多，帮助的少;应付的多，主动的少，没有达到应有的效果，往往出现上头热，中间温，下层在应付的局面。不能以一个共产党员的标准严格要求自己，改进提升自己，没有用党章党规大标尺比对比对，量一量自己究竟还存在哪些方面的问题，心中无数，自认为优秀或良好。在回应人民群众新期待上存有差距。面对新时代新使命、新任务和新需求，没有跟进中国经济社会的飞速发展，同步分析人民群众对美好生活的期盼和期待的微妙变化，依然躺在别人的成绩簿上睡大觉，把人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标忘记在脑后了，不去创新创业，拚博奋斗，奔跑追梦。
在工作成效方面，对农民关心而不暖心，仅仅停留在嘘寒问暖上，或是干部过生日时送生日卡、住院时派人探望一下，没有真正与大家真诚地交流，许多问题日积月累淤积在干部农民的心里，长期得不到化解。没有设身处地帮助干部农民解决工作生活上的实际困难，工作不深入，责任不到位，导致部分干部农民精神状态不佳、工作干劲不足。在贯彻落实新时代中国特色社会主义思想和党中央决策部署上存有差距。自身理论修养和决策水平提升跟不上新发展理念的新要求，自己审视和认知世界的能力没有得到同步提高。在认真践行落实党章党规上存有差距。
三、剖析根源
理想信念有所弱化。尽管很重视理论武装，但往往是零碎片段式学习多、原原本本读原著少，领会中央自治区精神多、联系个人实际少，结合分管工作多、开展党性剖析少。缺乏自我审视，忽视换位思考，总是觉得自己这么多年就是这么走过来的，经验比较丰富，导致对世界观、价值观和人生观改造从内心重视的不够，造成对工作的高标准追求领悟不够、坚守不够。
党性锤炼不够。在日常工作中，认为推动经济社会发展，促进民生改善，确保社会稳定是自己的重要职责，有时以推动工作替代党性锻炼，没有时刻对照党章党规党纪衡量检查言行、审视思想和改进工作，逐渐放松对主观世界的持续改造和自我完善，对世界观、人生观、价值观抓得不够紧，对权力观、地位观、利益观检视不够，干事创业的内生动力停滞不前。
宗旨意识有所弱化。工作上大多数时间浮在办公室搞协调、搞服务、搞平衡，很少深入基层与老百姓直接打交道，在思想、感情和工作上不知不觉与群众产生了距离。同时，一定程度上存在求稳怕乱的心态，往往担心越界冒进，在工作积极性、主动性和创新性上没能很好满足新时期经济社会发展的需要和人民群众的要求。
担当意识还不够强。虽然平时对各项工作都能认真负责地抓好落实，但在碰到与己无关或关系不是很大的事情或问题时，存在视而不见、听而不闻的现象、没有举一反三进行问题的查找。工作中有时也有懈怠，不够勤奋，求稳，求不出事，求过得去的现象，没有用更高的标准、更严的要求，创新性的开展工作。工作上担责意识不强，工作缺乏主动性，怕伤和气，怕影响同志间的感情，批评自己怕丢面子，批评别人拉不开面子。
四、整改措施
坚持理想信念、确保思想认识提升到位。党的十九大以来，习近平总书记站在党和国家事业发展全局的战略高度，旗帜鲜明讲政治，坚持不懈推进党的政治建设，党员干部必须要提高政治思想认识。对于广大党员干部来讲，政治问题关乎理想信念，党性原则、宗旨信仰、不可不明，也不可不慎。不管是落实讲政治要求，还是推进党的政治建设，最终要看党员干部是否具备一双政治慧眼，只有具备较高的政治觉悟，较强的政治能力，才能牢固树立政治理想。正确把握政治方向，坚定站稳政治立场，严格遵守政治纪律，把对党忠诚、为党分忧、为党尽职、为民造福作为共产党人的政治本色。具备一双政治慧眼、政治能力是每一位党员干部尤其是领导干部的必备素质，不仅体现在大是大非、大风大浪的关键时刻，还体现在日常工作、学习、生活方方面面。领导干部只有自觉把讲政治摆在第一位，强化四个意识、坚定四个自信坚决做到两个维护，全面提高把握方向、把握大势力、把握全局的能力，提高辨别政治是非、保持政治定力、驾驭政治局面、防范政治风险的能力，才能练就一双政治慧眼，才能把党的政治建设落到实处。
坚持理论学习、确保综合素质提升到位。新时期提高党性修养，加强政治理论学习具有十分的必要性，学习持续时间要长、力度要大、涉及面要广。对此，我们要在日常工作、生活中应当树立主动意识，善于学习，把习近平新时代中国特色社会主义思想作为学习的重中之重。要系统地学习党的十九大、习近平总书记系列讲话，坚持读原著、学原文、悟原理，并着力在正确把握党的最新理论成果的深刻内涵和精神实质上下功夫，在深刻理解党的最新理论成果的新思想、新观点、新论断上下功夫。新时期的党员干部只有不断提升政治理论素质和运用所学知识解决实际问题的能力，才能增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，不断提高知识化、专业化水平，不断提高履职尽责的素质能力。作为一名共产党员坚持融入日常，学好党章党规、引导党员干部做合格的共产党员，以不忘初心牢记使命主题教育活动为主，推广党员干部深入学习理解和把握习近平新时代中国特色社会主义思想的科学体系、精神实质、实践要求，更加自觉地为实现新时代党的历史使命不懈奋斗。
坚持廉洁自律、确保党性修养提升到位。作为党员领导干部，要襟怀坦白，光明磊落，一身正气，要严于律己，身体力行，率先垂范，起好模范带头作用。通过自己的模范行动，做到一级抓一级、一级带一级，事事有痕迹，处处有成效。要时刻把群众的利益放在心上，要时刻保持艰苦奋斗的作风，做到自重、自省、自警、自励，堂堂正正做人，勤勤恳恳工作、清清白白做官、干干净净做人，再任何时候、任何条件下，都能安得下心，守得住身，睡得了神。能够认真执行党内监督各项制度，以《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》为镜子，时刻对照、检点自己的工作行为，严格要求，抗的住诱惑，经得起考验，时刻记住法律与纪律的高压线，把握公与私的警戒线，发扬艰苦奋斗作风和吃苦的精神，发挥模范带头作用。
2024年三个年心得体会篇6
一、做为在一个it公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用。
二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做；其实在it圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想。
三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点一定要记祝如果需要同事帮忙一定要礼貌，如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐心而已。
四、请为公司创造尽可能多的利润，如果你不行就辞职吧！这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多；二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。如果像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的。
五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得非常有道理，如果你去求用户，他会越觉得你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池。
六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉羞愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服。
七、做销售的项目，因为项目都有一定的运作周期，所以没必要太急，但是项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理会反感的，但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零；简单说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是肯定只有丢单了。另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气。
八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划，发现新的不足并且去提高，这就说到了总结，很多人说销售就是思考，确实是这样的做销售一定要思考，特别是销售；部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你，但是你要根据自己的实际情况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节，这和不要死读书是同一个道理，因为老师教的不一定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划，并且写成问，好的还可以贴出来做警示和提醒。
2024年三个年心得体会篇7
在骄阳似火的七月，我们xx届xx供电公司新员工来到了铁山培训中心，进行为期七天的封闭式培训。这次培训的内容十分丰富，不仅有介绍xx及湖北地区电网的发展等书本上的课程，更有到变电站是实地参观和小组对抗等实践活动。让我们这一群初次接触社会的学生感受到了xx供电公司这个大家庭的热情，对于我们由在校学生过渡到企业员工帮助很大，我们也深深的体会到了xx供电公司浓厚的文化底蕴。
在这七天的培训中，最令我们印象深刻的是七月二十七日去变电站参观的那一天，那天虽然烈日当头，但也阻挡不了我们对变电站的好奇之心，我们一大早座上了去向家湾变电站的大巴，向家湾变电站是一座智能化的变电站，在变电站的室外场所，我们在师傅的带领下在如同手臂一般粗的线路下参观，师傅教我们，在看变电站线路之前，要先认清母线，再来区分间隔。向家湾变电站使用的是柱形母线，至于间隔，真的是百闻不如一见，以前在书本上看到间隔这个词，总是不能理解间隔到底是个什么东西，那天算是见识到了间隔原来是一组一组的设备，因为都是三个一组，一组就是一个间隔。每个间隔的设备不尽相同，有的是电流互感器，有的却是刀闸。向家湾变电站使用的是剪刀刀闸，其下面的弹簧力矩可以保证刀闸与线路接触良好。站中不仅有架空输电线路，而且有电缆深埋地下向外输电。向家湾变电站的主变压器十分霸气，这是两台240mv?a的油浸风冷变压器，变压器旁边装设了各种各样的保护，防止意外情况损伤变压器。在变电站的室内场所，我们看到了各种先进的保护设备，在室内里，有两个房间专门用于存放蓄电池和电容，这是为了防止变电在故障失去电源时能够使用这些电池电容放电，让变电站快速投入运行。室内里面各种微机的操作可以操控室外各种开关及传动机构，室外各种设备的运行状态也通过显示器即时的反应出来。这种智能化的变电站极大的保护了工作人员的安全，对电气设备的监控也更为方便。之后，我们跟着参观的`大巴去了东方山供电所，让我们了解基层供电所应该从事的工作。紧接着我们又去了xx电力调度控制中心，了解了电网运行的控制方式，也明白了调度工作的重要性。最后我们来到了安全教育事，里面展览了各种血淋淋的现实，让我们明白了安全才是企业的第一生产力。
在最后一天的情绪疏导与压力管理课程中，我们进行了激烈的小组对抗。老师给我们下达的任务我们也尽力去完成，无论最后的成绩如何，我们都发挥出了自己的优势。体会到了团队作战的重要性。我们的组名是战狼，正赶上现在战狼电影热映，我觉得片中的精神很值得我们学习。团队精神是每一个企业员工必不可少的素质，人无完人，没有任何一个人能擅长所有事，在一个团队中，每一个人都要发挥出了自己的长处，这样的团队的所向披靡。这中团队精神可能正是我们在学校中难以学到的，但这恰恰也是在以后的工作岗位中必备的能力。在日常工作中我们也需要分工合作，取长补短才能把一件事情办妥。
为期一周的培训已经结束了，我们非常感谢xx供电公司给我们安排的这次培训，感谢在培训中给我们上课的领导前辈，也十分感谢铁山培训中心的后勤工作者。能加入xx供电公司这个大家庭，我们十分的荣幸。在今后的工作中，我们会更加的努力，为国网公司的发展贡献出自己的一份力。
2024年三个年心得体会篇8
中办国办、中央政法委、两高三部（最高法、最高检、公安部、国安部和司法部）分别印发了《领导干部干预司法活动、插手具体案件处理的记录、通报和责任追究规定》《司法机关内部人员过问案件的记录和责任追究规定》《关于进一步规范司法人员与当事人、律师、特殊关系人、中介组织接触交往行为的若干规定》。
这三个规定要求对于领导干部插手干预司法、内部人员过问案件，以及与当事人、律师等不当接触交往行为，司法人员都要主动记录报告，并进行通报和责任追究。
通报案例中，某市人民检察院法警支队政委陈某违反三个规定案显得颇为特别。在其涉及的五名检察人员中，一人受到处分，而另外四人不仅没被追究责任，还受到了表扬。
2018年6月，某市检察院法警支队政委陈某给辖区内某基层检察院检察官王某打电话，询问其在办的佟某掩饰、隐瞒犯罪所得案能否判缓刑，王某表示该案会依法办理。2019年5月，陈某又给辖区内某基层检察院检察官郝某等2人打电话，询问其在办的柳某刚虚假诉讼、诈骗、寻衅滋事案能否关照一下，郝某等2人予以拒绝，并告诉陈某不要来说情。2019年7月，陈某再次给辖区内某基层检察院检察官刘某打电话，询问其在办的陈某华非法持有枪支案能否在陈某华送监前安排其会见亲人，刘某予以拒绝。王某、郝某、刘某均对市检察院法警支队政委陈某的违规过问、干预案件行为作了记录报告。
最终的处理结果也形成了鲜明对比：陈某因违反三个规定及其他违纪问题，被免去法警支队政委职务，并被开除党籍。而王某等4名检察官，对来自上级机关部门负责人的违规过问或干预案件行为自觉抵制，被该市检察院给予充分肯定。
squo;三个规定squo;既是防止领导干部干预司法活动、插手具体处理的有力举措，也是防止检察人员走上违纪违法道路，促进公正廉洁司法，提高司法公信力的治本之策。最高检检务督察局负责人表示，严格执行三个规定，是防止检察人员被围猎，有力保障司法公正的重要举措。
潘毅琴认为，深入持久做好三个规定执行工作，同时进一步严格办案纪律、规范司法行为、提高案件质量、强化司法公正，才能形成社会信任和共识：找不找人、转不转材料，都不影响公正办案。